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创业者向投资人推介方案时要注意的要点
发布日期:2021-06-04 21:18   来源:未知   阅读:

  我以前也发表过类似观点,不过出于兴趣,现在做下内容更新。要记住项目推介的目标是激发投资人充分的兴趣,要让他们要求提供商业计划书和进行后续会议,而不是要当场达成交易。如果你不能在10分钟之内向投资人传达信息,花更多的时间,展示更多的图表都没有用。

  在正式接触投资人之前,每个初创企业都需要准备好商业计划书和投资推介PPT。我推荐的方法是首先准备投资推介PPT,然后和你的团队重新组织其中的要点,把各个要点内容进行丰富,就可以形成篇幅连续的完整商业计划书。以下向您介绍十张幻灯片的主要内容:

  要采用“电梯推介”的方式来介绍初创企业。用老太太都能听懂的逻辑来阐释,要把“创业成本”量化为资金额或时间。不要使用像“非用户导向型”或者“太昂贵”这样的模糊词语。

  这里说明企业产品或技术能够起作用的方式和原因,包括以客户为中心把各种收益量化。要确定传达了产品/服务与市场需求之间的关联。描述技术专利和“秘诀”。

  确定行业规模、市场竞争、市场动态、客户情况等等特征。投资人喜欢的市场要有十亿美元的规模和两位数的增长率。需要像佛瑞斯特研究公司(Forrester)或者高德纳公司(Gartner)这样的产业专家提供数据来获得可信度。

  解释如何赚钱和哪些人会付钱(真正的顾客)。这一部分里,需要饱含热情地介绍经常性收入、利润率、销量增长率。这一部分中还应提及进入市场的策略。

  列出行业竞争格局或者其他替代产品/服务,然后确定自己的市场竞争地位。重点强调你的可持续竞争优势和进入市场的障碍。

  描述营销策略、销售计划、许可情况、合作计划。这部分里介绍产品首次发布的时间表,以及各个关键阶段的发展目标。要确定营销预算与发展规模相匹配。

  介绍前三名高管和顾问委员会前三名成员的资质和职责。他们需要具有领域知识和初创企业经验。重点强调他们的参与程度,把他们的共担风险量化。

  预测今后五年的收入支出总额,说明过去三年的情况。公司当前的估值为多少?说明企业损益平衡点、资金消耗率和增长预测。

  企业当前寻求的资本融资水平是什么?对于投资,公司愿意提供多少股份作为回报?描述这些资金使用意图的详细情况。

  投资回报时间表如何设计?计划的退出策略是什么(IPO、并购、出售,包括潜在机构)?退出的时间表如何安排?预计给投资人的回报率是多少?来源投资界)澳门论坛六肖资料网址